2020-03-21    来源：    点击（jī）：2483   

       当你（nǐ）搞（gǎo）清（qīng）楚了产品的卖点，也找到（dào）了产品（pǐn）的使用场景，接下来，就要（yào）进入产（chǎn）品文案（àn）最难（nán）的环节了：描述你的产品卖点。我们要把（bǎ）一个卖点写好，首（shǒu）先要做的第一（yī）件事就是（shì）把卖点（diǎn）表述（shù）清（qīng）楚。这里就要（yào）说到（dào）一个（gè）核心套路了：寻找一个顾客（kè）熟悉（xī）、可感知的（de）物品，来（lái）描述（shù）顾客不熟悉、不可感知的卖点。

      比（bǐ）如我（wǒ）们描述一个材（cái）料非常薄，与（yǔ）其说： “厚（hòu）度仅（jǐn）有10微米”。不如说：“厚度仅（jǐn）相当于发丝的70分之一”。再比如我（wǒ）们形容（róng）一个充电宝很小，可以说“它（tā）仅有一根口红那么小”。关（guān）键是（shì）要找到一个很好（hǎo）的类比（bǐ）物，而且这（zhè）个类比物还得是顾（gù）客非常熟悉的。

       我（wǒ）们刚刚说（shuō）到，描述（shù）卖（mài）点的第一步，是把卖点说清楚，那第二（èr）步（bù）呢？第二（èr）步就是：说出卖点为顾（gù）客带来的价值。顾客（kè）买产（chǎn）品，最终要的不是产品（pǐn）本身，而是满（mǎn）足（zú）自己的某种需（xū）求，或者产生自己想要看到的某种变化。苹果的文案，是此间的佼佼者。

      比如，同样是描述（shù）屏幕，小米手机 10 写的是各种参数；而 iphoness 11 写（xiě）的是用户的实际感受；买手机，顾客（kè）当（dāng）然关心电池（chí）的容（róng）量大小，但顾客最终想知道的是（shì）一天（tiān）到底需要充几次电。再比如，我们写（xiě）一个“暖宫宝”的文案，卖点之（zhī）一是发（fā）热非（fēi）常快。我们当然也可以秀参数，比如“石墨烯（xī）秒（miǎo）热”、“NTC 恒（héng）温控制系统”，但我们也要同时照顾到顾客的实际感受和利益，比如可以这（zhè）么（me）写：“5 秒升（shēng）温至 40度，一开机（jī），就暖烘烘”。

      如何找（zhǎo）到用户真（zhēn）正（zhèng）想要的收益呢？我（wǒ）们（men）可以在同（tóng）类产品的（de）评论区（qū）寻找答案。比如一个（gè）暖宫宝产品的评论区，有一条（tiáo）是（shì）这么写的：“可以一（yī）边干活一边暖肚子，这是我看重这款产品（pǐn）的原因，能（néng）热（rè）大概三四个小时吧（ba），性（xìng）价比高。”在这条评论里（lǐ），我们就（jiù）可以提炼出来两个用户利益点：“一边干活，一边暖（nuǎn）肚子”、“充一次（cì）电，持续供热 3~4 小时”。在产品详情页（yè）里，我们要始终记着这些用户能感（gǎn）知到的（de）利益点，这（zhè）样写出来的（de）文案，才能更走心。

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